励志榜样

丁胜国从来没把自己当残疾人看

时间:2010/6/18 10:45:42  作者:  来源:媒体资料  查看:110  评论:0
    丁胜国衣着朴素,个子不高。因为从小患小儿麻痹症,行动有些不便。但丁胜国说,这并不影响他的生活和工作。

    上世纪80年代后期,武汉刚刮起下海经商风时,丁胜国果断放弃了自己的财务工作下海了。

    从卖电脑配件,到自己开网络运营公司,再到与大运营商同台竞争,行动不方便的丁胜国从未胆怯过。他自己开车,自信地面对诸多“大人物”,和他们平等谈判。

    丁胜国只有高中学历,却很早就接触电脑产品,在这个市场摸爬滚打近二十年,适时调整方向,终于在武汉互联网市场占得一席之地。

    ■人物档案

    姓名:丁胜国

    职务:武汉一六八宽带技术有限公司总经理

    年龄:44岁

    籍贯:湖北孝感

    人生格言:不碰南墙不回头

    不光彩的第一桶金

    丁胜国为人很坦诚,很愿意与人分享他在创业路上的得失。只是提起他的第一桶金时,很有些不好意思,“刚下海时,为了生存我卖过盗版碟。”

    1990年前后,电脑产品还是个新事物,音像制品方面的知识产权保护非常薄弱,贩卖盗版碟就成了丁胜国这批小电脑配件销售商的主要盈利渠道之一。

    丁胜国并不是因为盗版碟下海的。1986年他放弃某公司财务工作和朋友一起下海时,他打算卖当时微机上的必需配件之一——汉卡。他和朋友各出3万元,成立了武汉立强微电子科技开发有限公司。

    但正版汉卡和盗版汉卡之间的利润相差太大,“正版金山汉卡市场价3800元,买回后请专业人士解密,再将程序读到磁盘上,以2800元或更低的价格出售,一张磁盘成本价不过两三块钱,几乎是无本的买卖。”

    “那时候钱真好赚,我到信阳一次就卖了2万元回来。”为早日还清开公司的借款,丁胜国往返于武汉与信阳之间,经常用一条腿撑着身体一站就是4个多小时,还拖着残疾的腿翻过站台,只为省下20元钱的硬座票。

    10年过去了,国家关于知识产权的法律法规日益完善,和丁胜国一起下海的同行已十去八九,“看看周围的人,我知道该退出这个见不得光的行业。否则只有死路一条了。”

    “死皮赖脸”磨出新业务

    丁胜国重新开始寻找商机。2000年,国内开始普及无纸办公,网络会议和网络教学快速兴起,这让丁胜国看到了机会,“虽然与我以前卖的汉卡完全不相干,但我毕竟有10年相关行业从业经验,在客户资源上还有一定的优势”。

    有一次,丁胜国得知一个老客户——孝感某学校要装局域网,这让赋闲很久的丁胜国看到了曙光。可是,学校的六名领导不放心将这个单子交给毫无经验的丁胜国。

    “我拍着胸脯向他们保证,我可以请高校专业教授安装,保证‘物美价廉’。”凭着多年积累下来的好口碑,经过一周“死缠滥打”,丁胜国终于拿到该项目。

    老客户好做,开发新客户就不那么容易。接武汉某职业技术学院的单子时,学校物资部负责人一听说他是一家私营小公司,一口将他拒之门外。丁胜国不死心,过了两天又专程前往这家学校,谎称“有事路过,顺路来看看你们”,他不谈业务,只唠家常。此后,丁胜国隔两天就去一趟。

    有一次刚好碰到对方电脑的显卡坏掉了,丁胜国二话没说,一瘸一拐走了两站多路,自己掏钱买回显卡换上。“我从没把自己当残疾人看,也不要别人把我当残疾人看。证明自己只有一条路,那就是成功。”

    丁胜国干得满脸汗水,那位负责人破天荒地给他倒了杯茶。半个月后,对方终于答应将学院里10万元左右的局域网建设项目交给他。

    “不怕吃亏”的付出,“不碰南墙不回头”的执着,让丁胜国尝到了甜头。直到现在,这依然被丁列为公司的服务理念。

    王恒文是某研究所网络部人员,2003年丁胜国去他单位做宽带业务时相识。“第一次看他是残疾人,也有同情心理。但后来却觉得他自己反没有把自己当残疾人,为人很有骨气,很讲信用。”

    在几大巨头围攻中,

    以“贴身服务”突围

    2001年初,全国的宽带建设进行得如火如荼,这让正为局域网市场单一而苦恼的丁胜国发现了新的商机。2003年春,丁胜国投资500万元注册成立武汉一六八宽带技术有限公司,正式涉足互联网。“这可是个大众市场,比局域网市场要大得多”。

    但此时,中国的互联网市场几乎已被几大运营巨头“一统江山”,丁胜国的“168”小企业急于寻找特殊赢利点。

    在对竞争对手进行仔细研究后,他采取过价格战、增加服务内容、预先调查市场等手段。但随着几大运营巨头竞争加剧,他发现,这都不是自己独有的优势。

    “必须改变策略,而我独有的,就是大公司所不能实行的贴身服务。”说起这点,丁胜国笑了起来。

    2004年,丁胜国在竞争某局小区网业务时,特别提出:不管是电脑还是网络原因引起的无法上网,他都派公司人员免费上门维修。针对当时先交钱后报装的市场惯例,丁胜国承诺先开通后付钱。“关键是我承诺,如遇研究人员出差,家里没人用网就不收钱。”最后,丁胜国拿下了该小区的网络建设业务。

    丁胜国说,这只是他推出“贴身服务”的一个案例。目前,丁胜国有用户3000多户,主要都是部队、科研院所等单位住户,每年营业收入约210万。

    丁胜国说,“下一步,公司会突破单位小区,向社会小区扩张。”今年3月,他和常青花园物业公司签订进小区协议,前期铺网建设投入就约180万,这将是他在汉建设的首个社会小区。

    在20年的创业路上,丁胜国从来没把自己当残疾人看。记者陈小敏 摄

标签:人物 经济 残疾人 

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